|
Keld Jensen
Admin. direktør og partner, MarketWatch Management A/S
Med IT Factory, Roskilde Bank, Lehmann Brothers, finanskrise m.v. er tillid, etik og moral kommet på verdens agenda - igen. Få en indsigt i, hvordan tillid, etik og moral kan være afgørende for, om du når et forhandlingsresultat. Hør om, hvordan tillid skaber vækst og bliver en konkurrencefordel, samt hvorfor de, der holder sig på den rigtige siden af etikken, skaber bedre økonomi.
KELD JENSEN er partner og adm. direktør i MarketWatch Management. Keld Jensen har udgivet bøger om forhandling og kommunikation i 36 lande, oversat til mere end 14 forskellige sprog. I august 2008 udkom bogen Rent mel i posen - hvordan tillid, etik og moral skaber succes.
|
|
|
|
|
Berit Kvorning
Komm.rådgiver, Kvorning Kommunikation
Er vi medspillere eller modspillere i forhandlingen? Det "ikke-talte" sprog og vores signaler, koder og virke-midler er centrale elementer i troværdig kommunikation. En god stemning befordrer i høj grad viljen og paratheden til at lytte og forstå. Det er ret enkelt at værdsætte andre mennesker - og det kan læres - nonverbal adfærd er et vigtigt element i ligeværdig og konstruktiv samtale.
BERRIT KVORNING - skuespiller og kommunikationsrådgiver - bruger sin indsigt fra scenen og skærmen til at styrke erhvervslivets og institutionernes performance.
|
|
|
|
|
Claus H. Blomsterberg
Director, MarketWatch Management A/S
Krisetider stiller særlige krav til forhandleren om at skabe gode økonomiske resultater. Indlægget stiller skarpt på de udfordringer, du møder i krisetider; du får råd om de værktøjer, der virker bedst, hvad du skal forberede dig på, og hvad du bør undgå - samt hvilke løsninger, der kan skabe ekstra værdi.
CLAUS H. BLOMSTERBERG, director i Marketwatch Management, underviser på internationale Executive MBA-programmer ved bl.a. den Kungliga Tekniska Högskolan i Stockholm/SIMI. Claus udfører opgaver og rådgiver Grønlands Hjemmestyre, Forsvaret og flere globale virksomheder så som Carlsberg, Telia, Royal Greenland mv.
|
|
|
|
|
Helle Knutsen
Forlagschef og forfatter, Katholm Forlag
Virksomheder står over for et fundamentalt fremtidsvalg: Vil de være på pris- eller poesimarkedet? Slagsmålet om bundpriser er mere udtalt pga. den økonomiske krise og tvinger virksomheder til at træffe valg. Hvordan kan virksomheder gå imod discountbølgen og i stedet tage "poesivejen" mod det originale og visionære og derigennem skabe bedre resultater.
HELLE KNUTSEN er medforfatter til bogen Pris eller Poesi, skrevet samen med sin mand Anders Knutsen. Helle er forlagschef og kommunikationsrådgiver med en fortid som PR-chef hos B&O. Hun har skrevet en af de første bøger i Europa om potentialet i kvindelige kunder. Medstifter af Den Skandinaviske Designhøjskole.
|
|
|
|
|
Henrik Heideby
Adm. direktør, PFA Pension
Erhvervslivet leder globalt efter værktøjer til løsning af den finansielle og tillidsmæssige krise. Medarbejdere afskediges, kunder stiller krav om prisreduktioner, leverandører kræver voldsomme ændringer i kontrakter, og bestyrelsers fokus på resultater er massiv.
HENRIK HEIDEBY, adm. direktør for PFA Pension, giver sin vurdering af forhandling som strategisk værktøj for virksomhedens øverste ledelse, samt hvordan PFA har valgt at arbejde med emnet - oppefra og ned.
|
|
|
|
|
Jesper Møller
Adm. direktør, Toms Gruppen
Den økonomiske krise har fundamentalt ændret rammerne for mange forhandlinger. Øget usikkerhed, fordeling af tab, svigtede aftaler og kortsigtede løsninger er hverdagskost for mange i den aktuelle situation. Hør Jesper Møller, adm. direktør i Toms Gruppen, fortælle om udfordringer og løsninger i den nuværende krise, samt hvordan forhandling som strategisk kompetence kan skabe muligheder og potentiale i en ellers svær tid.
JESPER MØLLER er adm. direktør i Toms Gruppen og formand for DI Organisation for Erhvervslivet.
|
|
|
|
|
Oluf Ravn
Chef for handelsafdelingen, Forsvarets Materieltjeneste (FMT)
Mange opfatter EU's udbudsregler som ufleksible - endog restriktive - så hvordan kan man skabe dialog og identificere forhandlingsbare parametre? Hør om, hvordan du forener forhandling med reglerne om udbud, og hvordan du identificerer merværdi for derved at lave bedre totalløsninger.
OLUF RAVN er chef for handelsafdelingen ved Forsvarets Materieltjeneste (FMT). Han har desuden været analyse- og udviklingschef ved Region Hovedstaden og indkøbschef for Københavns Amt og har 25 års ledererfaring fra private og offentlige virksomheder.
|
|
|
|
|
Tine Aurvig Huggenberger
Chef for forretningsudvikling, PrimeTime Kommunikation
Via historier fra sit politiske virke vil Tine Aurvig-Huggenberger give dig konkrete forslag til at håndtere forhandlingssituationen, hvor alliancer skal hjælpe dig til resultater. Få et sjældent indblik i det politiske spil, og få tips til at forberede dig, når du skal navigere mellem interne og eksterne parter.
TINE AURVIG-HUGGENBERGER, Public Affairsrådgiver, har siden 1992 beskæftiget sig med politisk interessevaretagelse, er tidligere formand for LO i Storkøbenhavn og næstformand i Landsorganisationen i Danmark. I dag fungerer hun som chef for forretningsudvikling hos PrimeTime Kommunikation.
|
|
|
|
|
Trine Gregorius
Journalist
TRINE GREGORIUS, journalist. Har bl.a. været på Radioavisen, DR's P3, studievært på TV2 i debatprogrammet "Rigets tilstand" og vært på DR-quizzen "Det Svageste Led". Holder utallige foredrag, peptalks samt er ordstyrer i mange forskellige sammenhænge.
|
|
|
|
|
Trine Kolding
Virksomhedsejer, forfatter og coach, Tid & Tanke
Hvis du kunne tænke dig konkrete værktøjer til at prioritere og effektivisere din tid, så du kan finde mere overskud i det daglige arbejde til bl.a. forberedelse, skal du afgjort vælge denne workshop.
TRINE KOLDING er virksomhedsejer, forfatter og certificeret coach med speciale i personlig effektivitet og planlægning. I sin virksomhed Tid og Tanke lærer hun ledere og medarbejdere at bruge deres tid optimalt.
|
|
|
|
